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路趣网规划运营经验谈:高质量的旅游攻略产生高转换率

来源:钦州新闻网   时间: 2019-05-16

离开路趣网,差不多三个月了,终于到了可以比较客观的总结下,并把一切告一段落的阶段了。

离开路趣网时,自然SEO PV好像是3千多,预定转换率30%左右,商务毛利约莫可以cover住商务业务人员成本。离开之后,据说pv还不错,精简后的趣旅游app十一月份下载量上升到在线旅游app的 70多位。Pv和app下载量基本进入我一直认为可以的免运营模式。离开时,项目在深圳创业之星大赛进入到半决赛,有些热心的投资人认为是互联网的并有投资意向。只是因为母公司独资控股,没法投进来。又因为母公司的战略变动,导致路趣网的战略变动。

每次跟投资人和在线旅游业内交流时,我总是说,路趣网对业界的贡献是验证了高质量的旅游攻略,是可以产生较高转换率的。互联网公司,姿态下沉后接受旅行社和团购网的业务操作模式,是可以带来较高的毛利率。或者说,在线旅游,需要融合互联网文化和传统商业文化,得彼此尊重。这些数据,应该足以补充在线郑州那家医院治羊癫疯好旅游中的内容攻略和自由行打包产品的信徒们的信心。

这与我,足矣。作为一个被动“创业者”,作为一个技术背景出身到互联网再转换到在线旅游的旅游新人,无专业无资源无人脉无专业员工,两年时间非常辛苦但用心地做了一把在线旅游,如果能为这个业内的创业者们提供一丁点儿的经验、知识,已经觉得这两年不算是浪费的。

【关于互联网创业的成功因素】

要做成一件事,一件互联网的创业的事,必须有几个要素,否则基本会失败。

1.方向:深入了解和分析行业和行业的产业链,分析用户需求的趋势,定位正确的方向。方向可以调整,但不能调整太多、而且必须是渐进式。如果2、3年内频繁的变化价值观和方向,又没有收入来验证正确性,团队很快就会价值观分裂。

2.人员:在方向战略不十分清晰时,不需要着急组建完整团队。运营部分的人员,必须是天生的互联网爱好者。不是知名癫痫病治疗最好医院网络社区的资深网虫,基本可以否决。做旅游、团购等等,是非常商务导向,员工必须外向、积极、灵活。江山易改本性难移,不需要在这方面去冒险。

3.股权:创业伊始,必须明确融资战略、股权结构。只有逻辑合理的利益结构和互相认可的发展战略或融资战略,一个团队才可能长期齐心协力发展下去。多数风投要求员工持股甚至持股比率要高,确实是客观和正确的要求。没有利益关系,没人肯真正长期艰苦与共。人性,不需要质疑和挑战。

4.需求:需求必须是来源与客户和市场,而不是山寨热门网站和app。初始研究时,可以充分比较参考,但不能一直照搬。必须快速地接触用户,尊重用户的反馈和需求。商业型的,必须快速启动市场、快速的调整。

5.迷信:创业不是编话剧,可以参考和学习各种大佬和前辈言论,但不能迷信。成功,其实不可能复制。那些大佬们拿着钱砸无数个创意,终于成了1、2个。但对你,只有一个结果:成阳泉儿童羊癫疯能治好吗或者不成。李开复、小米等等,都是不可复制的神话。

6.资源整合:一定不要把互联网变成“工厂”,创始人和核心团队必须经常走出去,跟业界的人结识、交流、互通有无。互联网不是埋头“编”内容“造”数据。互联网是融合、社交,线上线下都要交朋友。如果一个团队的大部分人员都变成了内容生产工具,那么就肯定是在战略理解上出了问题。

7.信心:要相信自己的实践、直觉,坚持从用户和市场反馈数据。

8.理想和信念:做一个行业,创一个业,是会影响人生的。没有对行业对创业价值观的理想和信念,是不可能坚持下去的。做事,是个严肃的事情,不是投机取巧、出名博利。如果抱着短期的投机和虚荣诉求,哪怕找到正确的方向都会质疑和放弃。如果不爱这个行业,不认可这个方向,那么很容易放弃。

9.技术:生活和服务领域,技术远不是第一位要素。业务和行业癫痫医院哪家专业本身,是最需要去了解和尊重的。技术当然也必须尊重。但不可能是技术和技术思维来主导。

10.资金:尽量不要离钱太远,一定要意识到资金永远是危机的。尽量产生商业模式,产生现金流,投资人也是需要一些可验证的数据的。做互联网必然是烧钱的,做互联网必然是很艰难融资的,所以必须明确主要目标投资人,同时尊重用户、市场和主要投资人的需求。

作者,旅游圈专栏作者、特约评论员,上海交大硕士,前路趣网(在线旅游)运营总监,现深圳网上行营销顾问公司副总经理(新媒体研究),多年知名IT和跨国企业从业经历。对地产、在线旅游、旅游地产、新媒体、LBS、ERP有深入研究和实践。活跃于天涯、微博、微信等网站、社交媒体平台,运营专业微博 @移动互联和新媒体分析师(专注移动互联、互联网、新媒体的分析,定位专业、求精)及@深山圳水_xxwrite(资深地产、旅游地产、网络营销的分析和研究,定位博而不杂、专业且深入)。
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