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《2048》等轻度休闲游戏正在变革手游的商业模式游戏观察

来源:钦州新闻网   时间: 2018-09-11

导读:以手游《2048》为代表的轻度休闲游戏,在全球各地都有着极大的市场空间,其广大的流量入口成为了很多游戏公司开拓商业变现的重要阵地。而伴随着游戏内容的发展,轻度休闲游戏的商业模式也在发生着变革。

  游戏观察1月24日消息,以手游《2048》为代表的轻度休闲游戏,在全球各地都有着极大的市场空间,其广大的流量入口成为了很多游戏公司开拓商业变现的重要阵地。而伴随着游戏内容的发展,轻度休闲游戏的商业模式也在发生着变革。

  Ketchapp,是一家移动游戏工作室,代表产品包括《2048》、《Risky Road》、《Stack》、《Gravity Switch》,2016年9月27日,法国老牌发行商育碧宣布收购该公司。

  《2048》在 2014 年上线,依靠病毒传播进入同年 3 月 iOS 游戏全球月度下载榜 Top10,截止 2016 年 9 月,全球总下载已接近 7 亿次。

  该领域另一家成绩卓越的公司,是 Voodoo。 根据 Pocketgamer 报道,2018 年 1 月的第一周,英国iPhone游戏下载总量的 80% 来自 Ketchapp 和 Voodoo 旗下产品。

  但是,伴随着游戏内容的发展,轻度休闲游戏公司也有者不同的商业变现方式 —— 从广告变现向IAP(in-App Purchase,应用内购)转变。

  比如,轻度休闲游戏开发商 Gram Games。

  量是关键

<癫痫寿命p style="text-align:justify;">  in-game ads(游戏植入广告),理解这种模式是很重要的。以《2048》为例,作为 Ketchapp 旗下用户量最大、也最广为人知的游戏,不会与手游《Clash of Clans》或《Star Wars: Galaxy of Heroes》一起,出现在畅销榜。

  对玩家来说,不管是《2048》还是《Threes》,玩家在游戏本身所需投入的时间和资源,与《Clash of Clans》或《Star Wars: Galaxy of Heroes》相比,是极少的。前轻度休闲游戏本身,就具有易上手、碎片化的特征。

  前文写道,截止 2016 年 9 月,《2048》全球总下载已接近 7 亿次。在它上线近四年后,App Annie统计的 2018 年 1 月 11 日数据显示, iPhone 美国下载总榜,《2048》仍居第 534 位。

  这一系列的例子说明,如果一款游戏游戏能通过广告变现获得大量的收入,开发商也能同时推出一系列其他热门轻度休闲游戏,那么,即时放弃应用内付费,也能有稳定的营收。

  虽然,《2048》在四年后仍可以为 Ketchapp 贡献一些下载量,但该公司业务发展真正要依靠的,是不断推出的优质新游戏。

  如《Balls Race》,这款在 1 月 3 日发布,上线便进入 iPhone 美国下载总榜 Top10 的产品,在 1 月8 日和 1 月 9 日登顶。

图自:App Annie

厦门哪家医院治疗癫痫病ext-align:justify;">  2018 年发布的第一款游戏,证明了它在用户获取上,仍有自己的一套方法论。但Ketchapp在目前的移动游戏市场,仍稍显“倒退”。

  Ketchapp 的下降趋势,体现在其最近发布的另一款游戏上。《Fit》在 2017 年 12 月 20 日居 iPhone美国下载总榜的第 20 位,21 日和 22 日分别位居第 14 位和 15 位后,开始不断下滑。

  12 月 30 日,位居 281 位。2018 年 1 月 6 日,是它在榜单上的最后一天 —— 跌至了 1402 位。

图自:App Annie

  这就是一夜走红背后的危机:它来得快,去得也快。

  新的挑战者

  Ketchapp 的发展背后,有经验也有教训。显而易见的,从它身上看到教训并作出调整的公司,是Voodoo,它在 2016 年年底发布了《Paper.io》。

  相较于《2048》、《Threes》等产品,《Paper.io》在下载榜的排名并不是“抢眼”,热度增长比较缓慢,仅在 2017 年 12 月底和 2018 年 1 月初进入下载榜。

图自:App Annie

郑州人民医院癫痫科怎么样;">  在 2017 年 1 月 22 日,《Paper.io》创造了它在 iPhone 美国下载榜的最好成绩,居于第 2 位,但在近一年后的 2018 年 1 月 10 日,这款游戏居于 153 位。

  《Paper.io》的营收,也主要来自于应用内付费,虽然它在畅销榜单的排名并不突出,但它在一年后仍在榜单有着较大的下载量,也说明了其游戏内的设计是有价值的,并不断吸引新用户。

  2017 年 2 月,《Paper.io》居于 iPhone 美国畅销总榜 321 位,而在 2018 年 1 月 8 日,居于 1310位。

  Voodoo 的另一款榜单排名不断徘徊的游戏,是 Flappy Dunk。在 2018 年 1 月 10 日,它位居iPhone 美国下载总榜 157 名,距离它正式上线已经过去了五个月。

图自:App Annie

  风险vs回报

  Gram Games 在休闲游戏通过应用内变现这个领域的发展并不是那么好。它的游戏比 Ketchapp 和Voodoo 的要更复杂一些。

  但是,这家公司旗下的产品《1010!》 和《Merged!》都是全球爆款产品,通过广告变现获得的营收也非常可观。据 Gram Games 官方数据,截止 2016 年 8 月,《1010!》的下载量突破了 6500 万,《Merged!》上线 8 个月的下载量也近千万。

朔州癫痫临床治疗方法="text-align:center;">

图自:App Annie

  就像Voodoo的代表作品(也被称为“突破之作”)是《Paper.io》一样,Gram Games 的是《1010!》。这款游戏发布于 2014 年,从 2015 年开始登上 iPhone 美国下载总榜,直到今天都还占有一席之地。2018年1月10日,居于 852 名。

  但是,该公司最新的游戏《Bounzy!》和重新发布的《Merged Dragons!》没能达到这个高度,且榜单下滑极快。值得一提的是,《Merge Dragons!》对Gram Games来说是在应用内付费方向发展的尝试。2018 年 1 月 10 日,它在 iPhone 美国畅销榜居于 232 位。

  接下来的问题就是,Gram Games 希望往哪个方向前进?一般来讲,通过应用内付费变现的游戏,获得的营收更大,但也面临着更多的风险。

  Ketchapp 和 Voodoo 主要依靠广告变现的营收方式,不会对《Clash of Clans》或《Star Wars: Galaxy of Heroes》这类依靠应用内付费的游戏构成营收竞争,但是,它们能不断地推出能获得大量用户的轻度休闲游戏产品,也是许多移动游戏公司不具备的能力。(吃土少女 / 译 )

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